【建材经销商】电商渐成新宠 家居建材经销商谋求转型

    电商渐成新宠 家居建材经销商谋求转型

今年整个家居市场的冷清毋庸置疑，部分经销商业绩处于亏损状态，据搜狐家居在线调查发现，78%的家居建材经销商今年以来营业额出现下滑。除了楼市调控带来的市场压力陡增，卖场租金成本居高不下以及新渠道的冲击外，经销商与厂家的关系似乎更加发人深思。那么两者之间究竟是什么样的关系？在双方微妙的博弈过程中，经销商的角色发生了哪些变化？

经销商与厂家：情人还是仇人？

对于经销商与厂家之间的关系，经常被形容为情人、兄弟、仇人，有业内人士形象的将两者的关系概括为夫妻，把合作看成一种婚姻，有可能经历恋爱期、蜜月期、初婚期、矛盾期甚至是分手期。正如四维卫浴营销总监冉亚夫所言，“在市场的起步阶段，能利用经销商的力量拓展市场，厂家会积极扶持经销商做大，所谓同患难易。而到了发展阶段由于利益的博弈，厂家与经销商心态会发生变化，厂家的销量压力会与经销商追求自身超额利润产生矛盾，所谓和平共处难。”由此不难看出，利益是维系厂家和经销商关系的重要纽带。

经销商在与厂家的关系中到底扮演着什么样的角色？事实上，在残酷的市场竞争中，经销商只能靠业绩说话。有业内人士直言，“销售业绩好了，在厂家谈条件或者说话也都是比较硬气，有条件可谈，如果销售不好，什么都别谈，这就是市场行情。”小经销商通常不会受重视，也只能沦为了厂家众多“情人”中的一个，处于可有可无的尴尬境地。与此同时，厂家会将更多的人力、精力都放在销售规模大的少数几个经销商身上。

建材超市 建材产品 建材城 经销商培训 经销商大会 经销商年会 经销商峰会 经销商 ,本资讯的关键词:建材经销商搜狐家居家居建转型电商新宠谋求