【建材经销商】生存压力巨大，家居建材经销商如何脱困上位？

    生存压力巨大，家居建材经销商如何脱困上位？

目前的家居建材经销商，无论规模大小，无论代理的品牌是什么层次的，都有自己的烦恼。大材研究分两种情况分析，分别给出几点建议。

一线大商的压力

先来说相对比较大的经销商，代理的一线或强二线品牌，在市场上有号召力，一般不用为客流量发愁。但是也并非高枕无忧，坐地分财，厂家比较强势，给出的利润空间有限，规矩也比较多，厂家往往要求各种配合，目标定得一年比一年高，做起来可能觉得不太开心。

何况后有追兵，一点也不敢掉以轻心。对价格敏感的消费者占比依然那么高，喜欢买便宜货的顾客还是那么多，想靠着自家的品牌影响力多卖点高附加值的商品，结果发现，难度还是那么大。

整个经销事业就是，上有大山压着，后有追兵跟着，绷得紧紧的，一刻也不得休闲。如果说事业能做到很大，辛苦一点也没啥。可惜现实很骨感，能实现这种目标的，太少了。

在目前的情况下，你就是想把一个城市全部拿下，做一个省会或大市的总经销，估计也并不一定能如愿。针对这类有一定规模的品牌型经销商，大材研究创始人邓超明的建议是：

1、审视代理的品牌成长与支持情况，评估门店的优劣势，单店的营收与利润还有多大的提升空间，想办法把产能再提一个段位上去。很多时候，我们觉得市场饱和了，其实不然，开发一些新渠道，或者增加一两个新品类，可能就把瓶颈突破了。

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