【建材经销商】家居建材行业下行 2022年经销商如何突围？

    家居建材行业下行 2022年经销商如何突围？

建材行业经销商痛点

今天从行业视角聊聊家居建材行业的特征

低频刚需、长周期、高参与度、低信任度

家居建材行业特征

但城里城外的人所看到的却是

完全不同的景象

城外人看到的是：低频、刚需、高参与度!

房屋装修是低频中的低频，一次装修普遍要使用10年以上，基于这种情况，消费者都想要更安全、更环保、更舒适、更漂亮的产品。

可一旦你装修过才会知道，它要横跨10个以上的品类，涉及50种以上的产品，装修过程复杂、周期长、成本高、又需要极大的知识储备量。

客户既定的装修预算会被无限突破，各个品类的预算频频超标。

经销商老板经常能听到

“老板能不能便宜点啊?超预算超太多了。”

“下次再也不自己搞了，太麻烦了。”

在外人看来既是刚需、又是高客单价，这样的行业往往会被主观臆断为是个很赚钱的生意。

那事实真的如此吗?

城内人看到的是：低频、长周期、客户高参与度低信任度!

对于一门生意来说，低频就不会迅速产生直接复购，如果经销商口碑好，会产生转介绍，但口碑好坏又因人而定，所以这是个概率问题。

而对于目前主流消费群体：“90后”和“z世代”来说，这部分消费者既是互联网原住民又是极具个性、追求与众不同的一类人，所以转介绍的概率会进一步降低。

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